BOSS直聘三年亏25亿：被传将实行变相“末位淘汰”绩效制度

赵鹏营销制胜打造580亿市值招聘平台 BOSS直聘三年亏25亿加码研发突围

长江商报

记者 张佩

“找工作，末位淘汰跟老板谈！直聘制度”2018年夏天，年亏在火热的亿被世界杯上，凭借着简单粗暴的实行洗脑广告，BOSS直聘成功推销了自己，变相并迅速成长为“中国最大的绩效在线招聘平台”。

这家在线招聘平台的末位淘汰操盘手，是直聘制度年过43岁方才创业的赵鹏。他曾在事后详细讲解了自己策划世界杯广告事件的年亏始末，颇有种“运筹帷幄之中”的亿被自豪感。

不过，实行正如同其“洗脑广告”备受争议一般，变相近年来BOSS直聘的绩效实际运营也矛盾不断——在上市后BOSS直聘股价一度出现大幅上涨，但公司业绩却连年亏损。末位淘汰

今年一季度，BOSS直聘业绩好转，营收同比增长44.3%，净亏损同比收窄93%。不过，公司仍面临着营收结构单一、信息及内容安全等问题。近日，BOSS直聘还被传将实行变相“末位淘汰”绩效制度。

已经52岁的赵鹏，将为BOSS直聘平台勾画出怎样一幅未来？

转行瞄准在线招聘赛道

公开资料显示，赵鹏出生于山西长治，以山西省高考文科探花的成绩考入北京大学法律系，毕业后在团中央任职，29岁成为处级干部。

2005年，35岁的赵鹏离开体制内，入职智联招聘担任公关经理，后又转向TMT行业的投资。2013年，赵鹏开始筹划创业。当年12月，他创立“看准网”，本意是想成为“企业版本的大众点评”。在搭建网站的过程中，赵鹏和他的团队发现自己在招聘人才时遇到了瓶颈。

也正是以此为契机，赵鹏和团队开始转换方向，着手开发招聘工作平台。2014年7月，BOSS直聘APP正式上线。数据显示，截至2017年7月底，也就是BOSS直聘三周年之际，这个招聘平台已经拥有超过2700万用户。

不过，和当时市面上其他竞争对手相比，此时的BOSS直聘还有相当大的上升空间。据艾瑞统计数据显示，2017年上半年中国网络招聘市场中，前程无忧和智联招聘仍然领跑行业，其中前程无忧营收份额最高，占比31.8%；智联招聘紧随其后，占比30.7%。

作为后起之秀的BOSS直聘要如何在既有的网络招聘市场格局中杀出重围？赵鹏将目光投向了2018年的世界杯。

疯狂的世界杯营销

2018年的世界杯，留给中国球迷深深印象的不只是德国队爆冷出局，法国队勇夺冠军，更有洗脑一般的广告词“找工作！上BOSS直聘！找工作！直接！跟老板谈！升值！加薪！找工作！上BOSS直聘”。

就是如此简单、粗暴、洗脑式的广告，虽然引来不少网友反感，但从效果来看无疑取得了巨大的成功——据赵鹏自述，世界杯后BOSS直聘的活跃用户数量在这期间翻了一番，之后用户关注度稳定处于行业第一梯队。

事后赵鹏还在接受媒体采访时颇为自豪地讲述这段“梭哈”经历，整个世界杯期间BOSS直聘的广告投入达到一亿元，几乎是拿出了积累三年的所有资本在打这一战。但因为广告时长短，BOSS直聘累计播放广告达到64亿次，短时间内大量地重复宣传，最终使得赵鹏的背水一战成功了。

天眼查数据显示，自2014年创立之初到2021年IPO上市，BOSS直聘总共经历了7轮融资，在2018年之前融资规模多不过千万美元。而在2018年世界杯广告之后，BOSS直聘获得腾讯垂青，在2019年E轮融资中领投了数亿美元。

靠着世界杯广告的大获成功以及新鲜资本的输血打气，BOSS直聘很快与竞争对手前程无忧、智联招聘呈三足鼎立之势。至2021年3月，BOSS直聘MAU（月活跃用户数）达到3060万，累计服务8580万认证求职者，包括白领用户、金领用户、大学生及蓝领用户；共拥有1300万认证企业端用户，服务630万家认证企业，其中82.6%为中小企业。

2021年6月11日，BOSS直聘作为“中国最大的在线招聘平台”正式登陆纳斯达克市场，发行价为19美元/ADS，位于拟定发行区间顶部。上市首日BOSS直聘股价大涨95.8%报37.2美元，第二个交易日股价涨幅达7.88%，报收于40.13美元，总市值达到160.5亿美元。截至今年8月5日收盘，BOSS直聘报19.940美元/股，市值约586亿元人民币。

三年累亏25亿

但在股价暴涨的背后，BOSS直聘却遭遇到前所未有的危机。

就在BOSS直聘赴美上市一个月之后，2021年7月5日，网信办对BOSS直聘进行网络安全的审查，为了配合工作的快速进展，BOSS直聘宣布关闭新用户的注册通道。

在此期间，公司经营还面临着连年亏损的难题。根据招股书及2021年年报显示，2019年至2021年，BOSS直聘分别实现营收9.99亿元、19.44亿元、42.59亿元；净利润分别亏损5.02亿元、9.42亿元、10.71亿元。由此来看，BOSS直聘在过去三年累计亏损高达25亿元。

不过，2022年第一季度，公司实现营收11.38亿元，同比增长44.3%；净亏损为1220万元，相较上年同期亏损1.76亿元，同比收窄93%。经调整后，一季度其实现净利1.211亿元，去年同期为净亏损1.275亿元。

具体来看，一季度BOSS直聘99%的收入来自在线招聘服务，获得经计算现金收款为12.92亿元；经调整后经营性利润率为11%。但与此同时公司总运营成本和费用也有所上涨，较上年同期增长18%至11.46亿元。

在支出中，安全和运营方面人员以及研发费用的增加被着重提及。其中由于员工人数增加，BOSS直聘一季度收入成本同比增65.9%，达到1.77亿元。

今年6月29日，BOSS直聘发布公告称，经报网络安全审查办公室同意，即日起恢复“BOSS直聘”的新用户注册。很多人认为这是BOSS直聘抗住了逆风，公司即将迎来“柳暗花明”。

但对于平台内的普通员工来说，或许并不是这样。日前，有报道称BOSS直聘CEO赵鹏在一封内部全员邮件中公布BOSS直聘将实行361绩效制度。具体来看，BOSS直聘将每年进行两次绩效分布，将员工绩效分为前30%、中间60%、后10%。按照国内互联网企业的惯例，这一般意味着后10%的员工则可能要被末位淘汰。

已经52岁的赵鹏，在履历上将自己定位为“资深互联网营销专家、人力资源和雇主品牌专家、资深职业规划师”，现如今他又会给自己手下的员工们，以及整个BOSS直聘平台勾画出怎样一幅未来呢？